不動産の買取再販とは？仲介との違いやお勧めな人、お勧めな業者を紹介！

※本記事にはPRが含まれています。本記事は2023年12月に作成されています。

新しい家に引っ越すことになった、家族から中古マンションを相続したけれど管理できないから処分したいと言ったニーズがあると思います。通常は不動産会社を仲介して買主を探す不動産仲介が多いですが、最近では買取再販と呼ばれる方法も増えています。

また、買主から見た時も、新築マンションは高すぎるから中古マンションを取得してリノベーションして住もうと考えている人もいるでしょう。その際にも、中古マンションを購入してからリノベーションするのではなく、リノベーション済みの中古マンションを不動産会社から直接買うケースが買取再販物件となります。

この記事では、中古マンションの買取再販について解説して、仲介との違いやお勧めな人、お勧めな業者を紹介します。

しなちく

この記事を読めば次のことがわかります。

買取再販と仲介の違い（メリット・デメリット）が分かる
買取再販がお勧めな人が分かる
お勧めな買取再販業者が分かる

買取再販とは
買取再販と仲介の違い
買取再販業者ランキング (2022年)
まとめ

買取再販とは

買取再販は、マンションや戸建ての中古物件を安く調達し、耐震補強、バリアフリー、給排水管のやり替え、省エネ、設備の更新、間取りの変更と言ったフルリノベーションを行い、新たに中古物件を購入したいと考えている人に直接販売することです。買取再販業者は不動産業者であり、不動産業者が直接物件を販売するのです。

中古マンションの人気上昇に伴い、従来の仲介型の不動産売買ではない形として広まっています。不動産業者からすると、これまでは仲介手数料が収入源でしたが、仲介手数料は法定上限額が定められていることからそれ以上の稼ぎが難しかったり、他社との差別化が難しい問題がありました。買取再販では、物件を安く調達できれば再販売価格との差分が利益となり、再販売する物件に特徴を持たせることでも差別化ができるようになりました。

一方で、リノベーションはいわゆる建設工事に該当するために、建設工事の実績が乏しい買取再販業者が存在したり、逆に建設業を主たる生業とする事業者が買取再販事業を始めることで不動産売買の知識・経験が乏しい業者が現れてしまっています。様々な業種の業者が買取再販に取り組んでいる背景としては、令和5年時点で税制の特例措置の存在もあります。このような環境下のため、不動産売買の選択肢として買取再販を考える場合には、買取再販が自分に合っているのか、また業者が信頼できるのかを慎重に検討する必要があります。

買取再販と仲介の違い

買取再販では不動産会社が物件を直接買い取り、直接に販売します。買主であり売主でもあるのです。売主から買い取った物件をリノベーションすることで付加価値をつけて販売します。不動産会社の利益は、物件の仕入れ値と販売価格の差分です。そのため、需要にマッチした物件を見つけて安く仕入れられるか、需要にマッチする形にリノベーションを行い高く売れるか、が重要になってきます。

一方で、不動産仲介は物件を売りたい売主と買いたい買主を結び付けて仲介します。不動産会社は売主・買主そのものではありません。売主の代理としてPR活動を行い、買主とのマッチングを成立させます。売主と買主が売買契約を結べるように価格の交渉や事務手続きのサポートを行います。不動産会社の利益は、売買契約を成立させた際に成功報酬として得られる仲介手数料です。そのため、需要のある物件を他の不動産会社に負けないスピードで見つける機敏性が求められます。
仲介手数料については過去にまとめているのでそちらを参考にしてください。

買取再販と仲介にはそれぞれメリット・デメリットがあります。それを理解すると、自身はどちらを利用するのがあっているのか見えてくるでしょう。買い手の視点でメリット・デメリットを解説してみます。

買取再販のメリット・デメリット

買取再販のメリット

購入前の内覧がしやすい

仲介で中古マンションを購入する場合、多くのケースでは前の居住者が住んでいるところに入らせてもらって見なければなりません。そうなると、細かい部分を見るのは気が引けて難しいですし、問題の箇所を見つけてもその場で指摘しづらいですよね。買取再販の物件はもう住んでいませんし、仕上がった状態を確認できるので、不備があればその場でしっかりと指摘ができるのが良い点です。

購入後すぐに住むことができる

基本的に買取再販の物件はリノベーション済みですから、購入後すぐに住むことができる状態です。リノベーションされていない中古マンションを購入してリノベーションを考えるよりも考えることが減らせます。内装や設備は最新のものになっている場合が多いですから、専有部は新築マンションを購入した場合とさほど差がないでしょう。

予算の制御がしやすい

リノベーション済みの物件は、新たな修繕や改善が必要な場合が少ないため、予期せぬ出費を避けることができます。リノベーション済みの物件は、リノベーション費用が価格に含まれているため、購入価格が明確です。これにより、購入前に全体の予算を把握しやすくなります。

不動産会社が保証する

通常、中古マンションを仲介で手に入れた場合、売主は個人です。物件に欠陥があった場合には「契約不適合責任」という責任を負う必要があります。発覚した欠陥に対して損害賠償を負わないといけないのです。ただ、個人が保障しきれるかと言うと色々とトラブルになることも多いです。買取再販の物件であれば不動産会社がその責任を負います。業者が責任を負うと言う点で安心さは増すでしょう。もちろん悪質な不動産会社を選んでしまった場合にはそうもいきませんが…。なお、契約不適合責任は改正民法の前は瑕疵担保責任と呼ばれておりました。

買取再販のデメリット

不動産会社のマージンが高め

これは仕方がないことかもしれません。不動産会社はほとんどの場合、自社でリノベーション工事を行うことができません。リノベーション工事は下請けとなる建設業者や工務店、さらにその下の設備業者に依頼することになるため、1次下請け・２次下請けの存在によりマージン（利益）が多く含まれています。ただし、その分、不動産会社は中古マンションの物件本体の調達価格を抑えられるように努力しているので、全体として割高か、と言われるとそうではありません。

物件が少ない

中古マンションそのものが、新築マンションと異なり一斉に販売されるのではなく、売主が現れるたびに発生するため希少性が高いです。同じマンション内の物件だとしても、売主の生活状況によって劣化状況も異なり、世の中に２つとない物件です。人気が高く希少性が高いので人気な物件はすぐに売り切れてしまいます。自分に合う物件が現れにくく他の買主との競争が激しいのはデメリットの一つです。

不動産仲介のメリット・デメリット

不動産仲介のメリット

相場に近い価格で購入できる

買取再販の物件よりも多く世の中に出回る不動産仲介の物件は、最寄り駅、駅からの距離、築年数、階数、間取り、設備等の諸条件を比較的横並びで比較しやすいです。そのため、相場観を掴みにくい中古マンションにおいても市場の相場に近い価格で購入しやすいです。もちろん、中古マンション自体が相場観を掴むのが難しいですから、継続的に相場を調べる必要があります。

複数の不動産会社の意見をもらえる

専属契約でない媒介契約であれば、複数の不動産会社に同一の物件の良し悪しを聞き、さらに良い条件の物件がないかを聞くことができます。ただし、不動産会社は信頼できる業者を選んでいないと、正しい判断を聞くことができずに、業者が売りたい物件に誘導されるので注意が必要です。

価格交渉の可能性がある

不動産仲介の場合、個人が売主のため、販売期間が長くなってくると価格交渉の可能性が増してきます。不動産会社と相談しながらより適正な価格での売買が可能になります。買取再販の物件の場合は、不動産会社が直接販売してくるので、値引きが難しかったり、もともと想定していた値引き額の可能性があります。

不動産仲介のデメリット

リフォームの必要性

不動産仲介で購入する中古マンションは状況にもよりますがリノベーション工事・リフォーム工事が不十分なケースがあります。不十分かどうかは買主の感覚によることも多いです。内装のうちフローリングはリペア（修繕）されて使いまわされることが多いですので、傷が残っていることが通常です。他にも更新して数年しか経過していない設備もそのままになっているはずです。そのような状態で住むことに抵抗がないか、住み始めてから抵抗に感じなさそうか、は慎重に考えておくべきです。住み始めてからリフォーム工事をするのは手間がかかるだけでなく費用も掛かりやすいです。

内覧がしづらい

リノベーション工事が行われていない状態の中古マンションを購入するとなると、多くの場合では前の居住者が住んでいるところに内覧することになります。なかなか隅々まで見れませんし、精神的にも疲れやすいかと思います。またそのような状態で内覧するので、将来住んだ時のイメージは持ちにくく決心しにくい、というのもデメリットでしょう。

割高になりやすい

中古マンションを不動産仲介で購入する場合、部分的にはリフォーム工事が行われているケースがあるのですが、結局その後に追加の工事をおこなうとなると、分割で工事を発注していくことになるため、最終的には割高になることがあります。最終的にどの程度の費用が掛かるのか、試算しながら検討を進めていくと良いでしょう。

買取再販を活用した不動産売買がお勧めな人

買取再販のリノベーション済みの中古マンションを購入することをお勧めできる人はどんな人でしょうか？先述のメリット・デメリットを踏まえて考えると、次のような考えをお持ちの方にお勧めと考えられます。信頼できる不動産会社を選び、親身になって相談できる担当者と巡り会えていることが前提です。

購入後のリノベーションの必要性が小さいため、予算内にしっかりと制御したい人
すでにリノベーションされているため、物件の中身に対して強いこだわりがない人
不動産会社の瑕疵担保責任がつくので、居住後のアフターフォローも不動産会社に頼れるようにして安心したい人
仲介物件に比べて世の中に出回る物件数が限られているため、ある程度時間をかけて探すことができる人（半年～1年半）
リノベーション済みなので、購入したらすぐに住み始めたい人

買取再販業者ランキング (2022年)

ここまでは買取再販される中古マンションを購入するメリット・デメリットを中心に解説してきました。たびたび申し上げている通り、数多と存在する不動産会社のなかから、信頼できる業者を見つけることが最も重要です。選ぶ基準の一つとして実績の豊富さがあります。ここでは、2022年の買取再販事業者の年間販売戸数を見たうえでお勧めな業者をいくつかピックアップしてみます。

Rank	会社名	年間販売戸数
1位	レジデンシャル不動産	1,352
2位	大京穴吹不動産	1,152
3位	インテリックス	1,129
4位	スター・マイカ・ホールディングス	1,100
5位	フジ住宅	922
6位	ホームネット	869
7位	イーグランド	727
8位	オークラヤ住宅	703
9位	エフステージ	638
10位	マイプレイス	607
11位	未来都市開発	517
12位	ランドネット	457
13位	大和ハウスグループ	455
14位	リプライス	426
15位	ベストランド	425
16位	グローバルベイス	371
17位	カチタス	351
18位	タイセイ・ハウジーリバース	349
19位	スプリングエステート	340
20位	シンプレクス・リアルティ	300
21位	三春情報センター	200
22位	リビタ	197
23位	東京テアトル	174
24位	タカラレーベン	171
25位	アート・クラフト・サイエンス	169
26位	MUSUBU	135
27位	あなぶきグループ	123
28位	花菱不動産	89
29位	リナート	81
30位	明和地所	80

買取再販年間販売戸数ランキング2022（出展：リフォーム産業新聞）

1位：レジデンシャル不動産

レジデンシャル不動産は年間販売戸数1673戸（2023年）で全国1位の実績を誇っています。

物件の取得から、プランニング・図面の作成、内装工事の施工、アフターサービスに至るまで、自社で内製化し一貫して行っているのも特徴です。中古マンションの1室を仕入れるのが通常ですが、この会社では1棟単位（マンションまるごと）の賃貸マンションや会社寮などの物件を取得する方法もおこなっています。

レジデンシャル不動産のWebサイトはこちらから

6位：ホームネット

ホームネットは年間販売戸数1493戸（2023年）で全国6位の実績を誇っています。

ホームネットも、物件の取得から、プランニング・図面の作成、内装工事の施工、アフターサービスに至るまで、自社で内製化し一貫して行っています。

ホームネットは、お客様の「夢を叶える住宅」を提供することを目指しており、そのために安全性や快適性を追求しています。また、ホームネットは、お客様が「価値ある生活」を送ることができるよう、住まいに関わるあらゆる事に対応し、そこに住まわれるご家族にとって大切な資産となる「未来に向けた住まい」を提案しています。

ホームネットのWebサイトはこちらから

9位：エフステージ

エフステージは年間販売戸数638戸（2022年）で全国9位の実績を誇っています。

エフステージも、物件の取得から、プランニング・図面の作成、内装工事の施工、アフターサービスに至るまで、自社で内製化し一貫して行っています。

またエフステージは、買取再販事業者を対象としたフランチャイズ事業を展開しています。

エフステージのWebサイトはこちらから

10位：マイプレイス

マイプレイスは年間販売戸数607戸（2022年）で全国10位の実績を誇っています。

マイプレイスは、1998年に横浜市中区で設立された株式会社トータルエステートが母体となっており、創業以来、中古マンションを再生して販売するマンション買取再販事業を行っています。

マイプレイスは「スグチョク」と「スグチョクfor Biz」という独自のサービスを提供しています。これらは、不動産の仕入情報を提供した地場の不動産会社からマイプレイス社が買い取り、子会社のバウテックでリノベーションし再販後、販売価格から買取価格と施工金額を引いた利益分をその不動産会社と原則折半するというものです。また、販売後に損失が発生した場合も原則、マイプレイス社が負担します。つまり、世の中に広く出回る前に地元の不動産会社から直接的に情報と物件を仕入れてリノベーション後に再販するという他社との差別化をおこなっているのです。

50m²以上の1983年以降に建てられた空室の中古マンションを対象としており、エリアは東京都（23区、多摩地区）、神奈川県（横浜市、川崎市等）、千葉県（船橋市、浦安市、市川市等）、埼玉県（川口市、浦和市、さいたま市等）で、駅から徒歩10分以内と決められています。一次取得者層であるファミリー層で、販売価格は3000万～3500万円での購入を検討している人向けです。

マイプレイスのWebサイトはこちらから

16位：グローバルベイス

グローバルベイスは、大阪ガス株式会社を中心とするDaigasグループの一部で、中古マンションのリノベーションおよび再販事業を行っています。年間販売戸数371戸（2022年）で全国16位の実績を誇っています。

グローバルベイスについては次の記事でも解説していますので参考にしてみてください。

グローバルベイスのWebサイトはこちらから

まとめ

今回は買取再販という仕組みでの中古マンションの購入について解説しました。

購入後のリノベーションの必要性が小さいため、予算内にしっかりと制御したい人
すでにリノベーションされているため、物件の中身に対して強いこだわりがない人
不動産会社の瑕疵担保責任がつくので、居住後のアフターフォローも不動産会社に頼れるようにして安心したい人
仲介物件に比べて世の中に出回る物件数が限られているため、ある程度時間をかけて探すことができる人（半年～1年半）
リノベーション済みなので、購入したらすぐに住み始めたい人

と言った考えをお持ちであれば、買取再販物件での持家取得は有効な手段でしょう。ただし、繰り返しとなりますが「信頼できる業者選び」をまずは始めてくださいね。

以下は中古マンションを購入する際にお勧めの不動産会社やリノベーション業者を探すサービスを紹介しておきます。

グローバルベイス：都心×大手の安心

大阪ガスと提携しているグローバルベイスは信頼できる不動産会社の一つでしょう。グローバルベイスの特徴は以下の3つです。

優良物件の調達力：グローバルベイスは年間販売数が300棟以上、リノベーションに適した中古マンションを自ら調達している。但し、都心部が得意な会社であり地方での検討には向かない。

仲介手数料が不要：グローバルベイスが調達した物件であれば、仲介手数料が無料となる。これは大きなメリットで、通常では中古不動産購入には仲介手数料が掛かる。

ワンストップサービス：グローバルベイスは物件探しから資金計画、設計、施工までワンストップで行うサービスを提供している。

以下のような方にはマッチすると考えられます。

東京・神奈川と言った都心部で持家を検討している。
新築に住みたいけど価格が高くて手が届かない。
中古物件を購入してリノベーションするか、リノベーション済みの物件を購入するか、まだ悩んでいる。

人生で一番高い買い物と言われる持家。しっかり悩んで考えてご自身に合った物件を見つけてください。グローバルベイスでは、無料の説明会や相談会を実施しているので気になった方は申込してみてください。

グローバルベイスのWebサイトはこちらから

グローバルベイスに関しては次の記事も是非ご覧ください。

リノべる。：物件探しからアフターまで(全国)

2010年に創業したリノべる。は成長も著しく認知度も高いのではないでしょうか？リノべる。は中古マンションを探す、購入する、リノベーションする、ローンを組む、と言った様々な折衝先を1つにまとめられ、手間なく進められるサービスです。日本全国で対応しているのも良ポイントです。

一社完結のワンストップサービス：リノベる。ならバラバラの窓口をひとつにまとめ、複雑なやりとりはなくシンプルな手順でオンリーワンの家を手に入れることができます。

専属チームが徹底サポート：お客様一組ごとに、専属チームを結成。物件探しはもちろん将来を見据え理想の暮らしを叶える資金計画から設計まで、チームでサポートします。

住宅ローン＋リフォームローン：マンション購入費用とリノベーション工事費用の両方を同時に組むことができる一体型住宅ローンをご用意。一緒に借りれば総返済額も賢くお得になることがあります。

独自の不動産ネットワークを活用：全国各地、大中小さまざまな不動産会社と提携することで、リノベーション向き物件が豊富に集まる独自の物件情報ネットワークを構築しております。

豊富な経験による引き出しの多さ：リノベる。ではこれまでに、オーダーメイドで設計するリノベーション住宅について、5,500件以上の設計・施工を行ってきており、中古マンション探しとリノベーションのワンストップサービスでは国内No.1^※となりました。
※ワンストップ型リノベーション件数（リフォーム産業新聞社刊『マンションリフォーム売上ランキング2020』にて、ワンストップサービスを手掛ける事業者として首位）

すまいづくりをスマートに：リノベる。の豊富な事例を元に「sugata」がすまいづくりをお手伝い。好みのデザインを選ぶとパーツの組み合わせを自動提案してくれます。完成形や価格感を確かめながら、じっくり検討できるので安心です。

以下のような方にはマッチすると考えられます。