「交換できるくん」の利益減少・株価低迷について考えてみたら

2025/6/8 13:592025/6/8 14:05

「交換できるくん」（株式会社交換できるくん）の特徴、企業経歴、競合他社、そして最近の株価低迷について、最新の情報をもとに総合的にまとめます。

「東京ガスの機器交換」の紹介

ガス機器・水回り機器の交換なら「東京ガスの機器交換」がおすすめです！「東京ガスって高そう」って思っていませんか？「東京ガスの機器交換」は2024年に始まったオンライン販売サービスで、東京ガスという安心の大手なのに、非常に安く住宅設備機器を購入できるのが特長です。業者選びに迷ったら「東京ガスの機器交換」を使いましょう！

【公式】東京ガスの機器交換 | ガス機器・水まわり機器の交換サービス｜東京ガス

コンロ・給湯器などガス機器やレンジフード・食洗機など水まわり機器の見積もり・交換なら東京ガスにお任せください。写真を撮って必要事項を記入すれば24時間Web上で見積もり受付可能。

https://px.a8.net/svt/ejp?a8mat=3Z79B2+3MZFEQ+4UGU+BZO4I

「交換できるくん」の特徴

サービス概要・特徴

「交換できるくん」は、1998年に創業された株式会社交換できるくんが運営する、ネット完結型の住宅設備交換サービスです。主にトイレ、給湯器、ガスコンロ、エアコンなどの住宅設備の交換をインターネット上で見積もりから注文まで完結できる点が最大の特徴です。ユーザーは交換したい設備の写真をアップロードするだけで見積もりが得られ、訪問見積もりの手間を省くことができます。

価格設定も明確で、見積もり時に提示された金額以外の追加請求は一切発生しません。商品代、工事費、出張費、既存機器の撤去・廃棄処分費など、全てが見積もり金額に含まれており、価格の透明性が高く評価されています。

また、商品と工事に対して10年間の無料保証を提供しており、免責負担金なしで保証期間内の修理に対応しています。これにより長期的な安心感が利用者にもたらされています。

さらに、メーカーや一次店からの直接仕入れによる中間マージンの排除、大量仕入れによるディスカウントで、メーカー正規品を特価で提供することが可能です。

サービスのメリットとデメリット

メリットとしては、インターネットでの簡単見積もり・注文、明朗会計、長期保証、正規品の特価提供などが挙げられます。利用者からは価格の透明性や施工の速さ、安心感が高く評価されています。

一方で、ネットだけのやり取りに不安を感じる声や、複雑な工事や一部地域でのサービス未対応などの課題も指摘されています。

2. 企業経歴・沿革

株式会社交換できるくんは1998年に設立され、住宅設備交換サービスのパイオニアとして成長してきました。2020年12月には東京証券取引所マザーズ市場（現グロース市場）に上場し、信頼性の高い企業として評価されています。

創業当初から「ネット完結型」という独自モデルを確立し、従来の訪問見積もり中心の業界に革新をもたらしました。上場後も、ECを活用した効率的なオペレーションと顧客サービスの向上に努めてきました。

3. 競合他社と業界比較

住宅設備交換業界では、同様のネット完結型サービスや価格競争力を持つ企業が増加しています。主な競合他社としては、キンライサー、生活堂、住設ドットコム、クラシアン、ほっとハウスなどが挙げられます。

キンライサーとの比較

キンライサーは初期費用の安さが特徴で、交換できるくんは追加料金なしの明朗会計で予算管理がしやすい点が強みです。接客品質では交換できるくんが丁寧な説明と親切な対応で優位とされる一方、キンライサーは対応のばらつきが指摘されています。工事品質は両社とも一長一短があり、効率性や丁寧さはキンライサー、作業遅延や部品破損などのリスクは交換できるくんにも見られます。

その他の競合

生活堂や住設ドットコムもネットでの見積もり・注文、低価格、短納期を強みにしており、業界全体でサービスの効率化と価格競争が進んでいます。クラシアンやほっとハウスも住宅設備交換市場で一定のシェアを持ち、顧客獲得競争が激化しています。

4. 最近の株価低迷とその要因

株価動向

株式会社交換できるくん（証券コード：5253）は、2020年の上場以降一時的に株価が上昇したものの、2024年～2025年にかけて株価が大きく下落し、上場来安値を更新しています。2025年6月時点でも株価は低迷しており、投資家の間で懸念が広がっています。

株価低迷に関する投資家の主な指摘・論点

業績悪化

直近の決算において、売上高や営業利益の伸び悩み、利益率の低下が見られました。住宅設備交換市場全体の競争激化や、原材料費・人件費の上昇、広告宣伝費の増加などが収益を圧迫しています。

市場環境の変化

住宅リフォーム需要の一巡や、新築・中古住宅市場の停滞、消費者の節約志向の強まりが、全体の市場規模に影響を与えています。また、競合他社の積極的な価格戦略や新サービス投入も、シェア維持を難しくしています。

投資家の懸念材料

利益成長の鈍化や、今後の成長戦略に対する不透明感が投資家心理に影響を与えています。加えて、上場時の期待値が高かったため、実績とのギャップが株価下落を招く一因となっています。

コスト増加

人手不足による人件費高騰、物流コストや仕入れコストの上昇が利益を圧迫し、業績予想の下方修正につながったケースも見られます。

市場の声

時価総額の低下と上場維持リスク

最近の株価下落で時価総額が大きく減少し、上場廃止を不安視する声も出ています⁠⁠。

売上成長と株価の乖離・株主数の少なさ

売上は伸びているものの、株価が追随せず、株主数が少なすぎること、広告戦略や株価対策が下手であるという指摘がされています⁠⁠。

広告投資の効率とブランディングの課題

TV広告などブランディング投資を増やしているが、数億円規模では十分な認知度向上につながらず、費用対効果の良い実売促進策を優先すべきとの意見が多い⁠⁠です。

競合（特に東京ガス）の影響

東京ガスが同じ商品・価格帯でサービスを展開し始めたことで、価格競争が激化。東京ガスの仕入れ力やブランド力に対し、交換できるくん側も仕入れコスト低減や特価商材の拡販といった対抗策が求められている⁠⁠ようです。

SEO（検索流入）の競争激化

本業のSEO（検索エンジン最適化）で東京ガスに負け始めており、今後主要キーワードでも順位が下がるリスクがあるため、広告依存が高まり粗利率低下が懸念されています⁠⁠。

経営陣やIRへの不信感

決算説明会でのQ&A省略や下方修正のタイミング、説明不足など、IR（投資家向け広報）対応に対する不満や、経営陣の方針に疑問を持つ声が目立ちます⁠⁠。

流動性の低さと株主構造

板が薄く、出来高が少ないため、まとまった売買がしにくいといった流動性リスクも指摘されています⁠⁠。

今後の成長戦略・中計への期待と不安

2030年売上100億円などの目標達成に対し、現状のままだと厳しいとの見方が多く、成長戦略の再構築や、toB（法人向け）新規事業「リプラフォーム」への期待と懸念が混在しています⁠⁠。

まとめ

本記事では、「交換できるくん」の特徴や企業経歴、競合他社との比較、そして最近の株価低迷について詳しく見てきました。特に競合他社との比較では、キンライサーとの対比を通じて、各社の強みと課題を明らかにしました。

株価低迷の主な要因としては、業績の悪化、市場環境の変化、コスト増加などが挙げられました。特に東京ガスの参入による競争激化や、SEO競争の激化が事業に大きな影響を与えていることが分かりました。また、IR対応や経営陣への不信感、流動性の低さ、成長戦略への懸念なども株価低迷の要因として指摘されていました。

今後の展望については、2030年に向けた成長戦略の再構築や、新規事業への取り組みが注目されています。しかし、現状のままでは目標達成が厳しいとの見方が多く、抜本的な改革が必要とされています。

なお、住宅設備機器の交換をご検討の方は、以下でご紹介している実績ある業者からの見積もり取得をおすすめします。複数の業者から見積もりを取ることで、より良い選択が可能になります。